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  NDO(迈向成功的第一步)
  １．分享 （1）、感恩的心
　　　　  （2）、心理路程
　　　　  （3）、成功的方法与技巧
　  提问：（1）、鸡蛋为什么比鸭蛋买的好？
　　　　  （2）、成功学中讲成功等于什么？
                  －－－９９％心态　＋　１％技巧
　　　　　  －－－思想　行为　习惯　 性格　命运!
　　　　　 （3）、心态和方法那个重要？先训练那个？

　　　　　　　　　　　　  心  态    篇
    提问：（１）．态度要几分？
　　　　  （２）．技巧要几分？
　          －－－要成功必须具备所有的心态和技巧，缺一不可．
  一、寻找动机，明确的动机
    提问：（１）．什么是动机？
　　　　  （２）．动机的重要性？
　　　　  （３）．你的动机是什么？
    1、胜在眼光赢在思路，２１世纪三大趋势：
　      （１）.２１世纪要么电子商务，要么无商可务．
　      （２）.２１世纪是团队合作制胜的时代，单打独斗无疑于自取灭亡．
　      （３）.２１世纪三大经济杠杆：教育、互联网、整合营销。
    2、互联网时代的到来,互联网的规律:
      （1）、快速重新分配财富；
      （2）、赢家统吃；
      （3) 、观念决定发展；用户决定存亡；
        (4）、超前一步，领先一路。
    3、昨天 今天 明天的区别:
      （1）、农业时代务农；工业时代打工；信息时代学习.
      （2）、实体的是工厂，半虚半实的是公司，全虚拟的是团队.
      （3）、人们由留地址 、呼机 、手机、 E-mail 、www。
      （4）、国营经济、私营经济、直销已是过去式,电子商务先机阶段已经到
              来。
    [金玉良言]：
　　    （1）、失败有原因，成功有方法。       
          （2）、每天重复着同样的事情还想得到不同的结果，那叫神经病，
                  白日做梦。
　　    （3）、人无远见必然自寻短见，短见就是自杀。计较眼前的人，会失去
              未来。
        (4)、21世纪最大的特征是速度、危机、多变，唯一的对策是学习、
              改变、创业。
        (5)、市场永远不变的规律是永远在变,
        (6)、今天已不是公司、产品、制度的竞争，而是系统与系统团队与团
              队的竞争。（职业化、专业化的团队,才有战斗力           
        （7）、所见所闻改变一生;不知不觉断送一生.
        (8) 、成功要决：听好的.看好的.想好的.说好的.做好的.
        (9) 、世界上最可悲的事是有眼睛视若无赌，有耳朵充耳不闻。
        (10) 、我们不知道的事情不等于不发生,我们不了解的事情不等于不存
              在;人生三大致命伤:埋头苦干一成不变,努力成果无法积累,上一
              代努力下一代无法承袭
      （11）、看不到机遇的是蠢人,抓不住机遇的庸人,有机遇不抓的是罪人.
              人不要当三等公民:等下班、等工资、等退休.世界上最大的市
              场,在我们的脑袋里，贫穷和无知是最大的市场。
      （12）、人生三悔：遇良师不学，遇良友不交，遇良机不握．     
      （13）、文盲四代人。
      （14）、小智者借钱，中智者借物，大智者借人，超智者借势．
  [故事]:
      1、你是谁？
　　  2、小狗的死因．
　　  3、舰长与二等兵的对话．
　　  4、美国人、法国人、犹太人在监狱的选择不同，结果不同．
　　  5、拿破仑与希德勒都因自作主张，独断专行而注定失败的命运。
　　  6、让失去变得可爱，一个老人把第二只鞋也从窗口扔了下去．
　　  7、人生的六字秘诀：不要怕，不要悔。
  　  8、浅谈兔子如何把狼吃掉。
  　　9、一个、二个、一千、一万、十万个女人喜欢的各是什么？
　二.积极的心态,
    `1、心态的力量，（人生的法宝，吃惊的力量。）
    　 （1）、积极的心态：我是最棒的，我是最优秀的，我一定能成功。
              注重找机会，找方法，80%的精力用在解决问题上，
　　　　　　  获得成功、健康、快乐、财富、幸福。
    　 （2）、消极的心态：自卑、自满、偏见、害怕、恐惧、困难。
              注重找问题，找借口，80%的精力用在问题上。
              结果是失败、疾病与痛苦，整个人生处于底层。
    2、人生三个重要的阶段:作出正确的决定;采取行动;不断进步.
    3、远离所有的负面,不要让别人偷走你的梦。
      （1）、消极思维在关键时候散布疑云。
      （2）、消极思维有传染性。
      （3）、消极思维使人悲观。
      （4）、消极思维使人希望泯灭。
      （5）、消极思维限制了人的潜能。
      （6）、消极思维不能使人享受人生。（玻璃杯永远是半空的）
  [金玉良言]：
      （1）、心态积极的人在问题中找机会，心态消极的人在机会中找问题。
　　　 （2）、永远记住你想要的，而不是你所恐惧的．
　　　 （3）、试试看必败无疑，尽力而为可能成功，几率很小，竭尽全力肯
              定成功。
      （4）、一流人才是胆识,二流人才是见识,三流人才是知识. 
　　　 （5）、凡事感恩,感恩给你泼冷水的人.
　　　 （6）、风险与机会同存
  [故事]
　　  1、心中有佛看什么都是佛，心中有牛粪看什么都是牛粪。
　　　　 心中有梦、有爱、有成功得到成功，心中有一丝失败的念头胜利　　　　　　  不会向你微笑。
      2、哭婆的故事。（南非卖鞋的故事）
      3、秀才上京赶考的故事。
      4、隔壁12岁小孩麻将打得好的原因。
  三．学习的心态
    1、江湖一点巧，简单、相信、听话、照做、跟着走。
        （信则灵不信也灵）
    2、空杯归零，过去的经验统统不管用．
        [游戏：今天几岁？-------三岁]
    3、不要说你有更好的方法。
    4、这里没有所谓的领袖．
    5、学习的三种方式：
    （1）、向前人学习；每天看15-30分钟的书；每天听30-60分钟的录音带。
    （2）、在实践中学习；"领导人的才能来自于他的素质，素质来源于他生活
            的经历和他对生活经历的感悟以及运用。"
    （3）、向成功者学习。"读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无
            数，阅人无数,不如名师开悟。"参加会议，听成功者分享他成功的
            经验。当面请教，善于提问，善于思考，认真倾听，做好记录。看
            成功者的书，听成功者的录音带。
      6、自修，“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。”
  [金玉良言]：
      （1）、成功的八字真言，每会必到，每到必会。
      （2）、做事之前先做人，做人之前先学习。
      （3）、学、做、教。
      （4）、学习期,成长期,业绩期,领袖期.
      （5）、模仿是成功的捷径。
      （6）、跟对人，作对事。
      （7）、没有快速取得成功的人，都是没有老师的原因。
      （8）、经验是百分之百的老师，不要碰得头破血流才说那是经验 。 
      （9）、跟上轻飘飘,跟下乱糟糟. 
      （10）、不要怕没孩子，最怕的是有了孩子不会带。
      （11）、给人一碗米培养的是恩人，给人一斗米培养的是仇人。
      （12）、一个人学习是成长，带人学习是做市场，带团队学习是做领袖。
      （13）、复杂的事情简单化，简单的事情重复化，重复的事情标准化，
              标准的事情大量化。（不要停，不要企望一二个人就可以做起
              来，40%的新鲜血液）
      （16）、人生的六大劣根性，自以为是，不以为然，倚老卖老，老气横
              秋，格格不入，漠不关心 。
      （17）、“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人
              的。”
      （18）、学做人、学做事、学习相处、学会学习。
      （19）、团体工作；使你梦想成真。
      (20) 、与人相处的艺术：欣赏对方的长处；包容对方的短处；想到对方
              的好处；承担对方的难处
      （21）、人和动物之间最大的区别之一就是人懂得学习。
      （22）、"未来唯一持久的优势，是你有能力比你的竞争对手学习得更
              快"。
                                                      ——彼德?圣吉
  [故事]
      1、轻功的故事。
      2、陈怀德的故事。
  四.帮助朋友的心态
      1、永远把帮助别人放在第一位，没有你我们成功不了．
      2、赚钱的工作很多，但没有一种比帮助别人成功更快乐的工作。
　　　3、是不是需要帮助的人我们都要帮?
      4、怎么帮?
      5、带动一线做大，合理布局．
  [金玉良言]：
      （1）、一个好汉三个帮。
      （2）、爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。
      （3) 、你怎么对待生活，生活就怎么对待你．
　　　（4）、你怎么对待别人，别人就怎么对待你．
　　　（5）、自私、贪婪是心灵中的毒瘤，痛苦的根源。
      （6）、没有任何事情比你帮助别人、帮助社会更有意义。
      （7）、牺牲自己谋取利益的是小人，牺牲自己谋取名誉的是大人，牺牲
            自己谋取天下的是大人。
      （8）、权利的尊重是短暂的，利益的尊重是不长远的，人格的尊重才是
            长远的。
      （9）、生命的意义不在索取，而在付出，你的付出越多，你的生命越长
    （10）、舍得舍得越舍越得，沾光沾光越沾越光。
    （11）、帮助别人就是帮助自己，与人方便，就是与己方便。
　　 （12）、人际关系占你成功的８０％因素．
    （13）、给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。
　　 （14）、你是在救人，而不是求人。
    （15）、小成靠自己，大成靠大家。               
    （16）、“向雷锋同志学习。”
          ——榜样的力量是无穷的，样板市场最有说服力。
  [故事]：
      1、天堂与地域的区别．
　　　 2、瞎子打灯。
      3、二战一团和二团的两个士兵。
      4、陈怀德的故事。（施比受更有福）
  五、老板的心态
    提问：（1）、月朗的老板是谁？ 
          （2）、老板要不要投资？要不要学习？
      1、总裁最重要的八项工作。
      （1）、思考。
      （2）、招兵买马，选对人。
      （3）、一线推销。
      （4）、沟通员工。
      （5）、倾听顾客。
      （6）、关心部属。
      （7）、奖励。
      （8）、激励。
    2、 组织运作流程：搭班子、成立工作室、做流程、NDO培训、招商会、系
        统会议、复制。
  [金玉良言]：
        (1）、早独立早受益。
“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。”
      （2）、批评、抱怨、指责是最愚蠢的行为。那是员工的心态。
      （3）、领导是不会有怨言的，领导人是解决问题的。
  六、坚持的心态
      1、人的命运和生活的改变不会是一朝一夕，能力的提升，也
        要日积月累。
      2、每天多学一点，每天多说一点，每天多做一点。
      3、“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。”
          ——品牌是坚持的结果。
      4、推销始于拒绝。七次拒绝法。
  [金玉良言]：
        （1）、冰冻三尺非一日之寒，滴水穿石非一日之功。
        （2）、相信是成功的起点，坚持是成功的终点。
        （3）、矛盾论、方法论、实践论、持久论。
        （4）、说死的是经验，说成的是功劳。
        （5）、经验的积累、时间的积累、人才的积累、财富的积累、成就的积
              累。
        （6）、成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。
  [故事]：
        1、6和9的故事。
        2、小金鱼的影响力。

                          技 巧 篇
  提问：（1）、想成功的请举手？
        （2）、想赚大钱的请举手？
        （3）、想成功又赚大钱的请举手？
        （4）、想自己成功赚大钱的同时亲戚朋友也赚大钱请举手？
        （5）、想自己成功赚大钱的同时亲戚朋友赔钱的请举手？
  一、赚钱最重要的秘诀是什么？
      1、倍增时间。
        （1）、21世纪生意要做大必须四化，网络化、复制化、倍增化、人性
              化。
        （2）、网络建设的精髓是复制，复制的核心是准确，复制的目的是快速
              发展。
  二、销售产品的办法有几种？
    1、一对一的方法。
    2、产品说明会。
    3、OPP创业说明会。
    4、四类人：用产品的、卖产品的、做市场的、做电子商务的。
  [金玉良言]：
      （1）、小力借上级，大力借会场。
  三、我们的工作就是邀约人来听OPP创业说明会。
    1、找对人做对事，（血缘、人缘、地缘）
    2、不要帮人算命。
    3、邀约的技巧？
      （1）、赞美法。
      （2）、需求分析法。（不同的人要水说不同的话）
      （3）、二选一法则。
      （4）、一次邀约多少人比较好。
    4、最适合的三种人。
      （1）、产品爱用者。
      （2）、对现状不满者。（领袖）
      （3）、穷困潦倒者。
  四、推崇、配合、与带动。
    1、一流的讲师来源于一流的听众，
    2、台上的精彩来自台下的慷慨。　
    3、点头、微笑、鼓掌。
    4、沟通三要素：文字占7%，声音38%，肢体语言55%.
    5、状态决定结果。很多人不是听你说什么，而是看你做什么。
        [游戏：把你的手放在下巴上]
    6、动作创造情绪，成功是装出来的，每个人都有影响力。
        [游戏：做一个动作，鼓掌、快、快、快，奥，yes.]
    7、衣着、精神面貌全方位的配合.
    8、带动而不是乱动。（游戏：对四个人不同的问好）
    9、推崇的五个层次　（真诚发自内心；恰如其分；不求回报；可以被接
        受；让人感动。这是推崇的最高境界。）
    10、推崇的三个原则（成为一种习惯；成为一种品格。成为一种力量 ）
         
[金玉良言]：
    （1）、一个人脸上的笑容和长相是素质的体现。　　
    （2）、只要心情好，财富跟着跑。
      (3) 、笑一笑十年少。
    （4）、女人因为微笑而美丽，男人因为美丽而微笑。
    （5）、要做拇指领导，不要做食指领导。
　　 （6）、、推崇上级可以借力，推崇下级可以退休．
　　 （7）、燃烧自己，点燃别人，没有热情你能感染谁．
　［故事］：　　
　　　（１）．日本空姐微笑训练．
  五、法宝：ABC
    1、成功八家：管家、到家、专家、做家、行家、划家、合家、赢家
    2、杠杆原理。
  六、25定律，过滤法。
    1、结果只有三种人：红苹果、青苹果、烂苹果。
    2、不要说服人，不要企图所有的人都会做。
    3．不要幻想把你的产品卖给所有的人，只有找到你的目标消费者，产品才
        能成功。
  七、 新时期直销如何定位 
      对于直销，相信大家都很看好。但目前的情况却鱼目混珠，鱼龙混杂，很
  多公司都想趁机捞一把，这样，多数的朋友因为选择不当，而会受到不同程度
  的损失。对此，我将综合各家选择标准，给大家提供一个参考。
    1、选择一家有实力的公司。稳定性高，倒闭风险小，已拿或不久能拿到直销
      牌照的公司；
    2、选择一个好产品。做直销必须以产品为导向。一定要让大家都能接受你的
      产品，这样你的业绩才会倍增。一定要做到“消费赚钱”，而不是销售赚
      钱；
    3、选择一个好的奖金制度。起点低，业绩低，无任何沉淀的奖金制度，决定
      了你的团队的大小；
    4、选择一个好的进入时机。市场空白虽然预示着机会，但也同样预示着风
      险，而且这种风险会远远大于机会！所谓很多人盲目相信先机，其实就市
      场营销角度而言，先机市场向成长市场过渡时，是有一个市场陷阱期的，
      如果你盲目跟随，势必可能成为牺牲品。其风险值会很大。
    5、一定要选择具备整合能力的公司。直销整合时代已来临。任何行业发展到
      一定的时候都会重组，直销也不例外。今天你不整合别人就被别人整合。
      如果你还在做不停地把新人教会，而新人不久马上离你而去的事，你不可
      能成功；
    6、选择好的系统和团队领导人。21世纪，要的不仅是力度，更要速度！未来
      的竞争是系统和系统之间的竞争，优异的系统，会让你的事业如虎添翼。
      选对人才能做对事，专业的事要由专业的人去做。
  [故事]：
    1、面子的故事。
    2、还不快点。
   





2、选对行业赚大钱，
　　    （１）.选行业最要的是首先要选择趋势性的行业．
　　    （２）.选对行业的第二个特点是这个产品的需求量足够大．
　　    （３）.第三个就是市场要足够大．
　　    （４）.选择竞争对手尽量少．　
（15）、上等信任：信赖不依赖；中等信任：信赖又依赖；下等信
              任：依赖不信赖。

（5）、成功的六字真言:朋友、环境、语言.   
　　　 （4）、珍惜才能拥有，感恩才会天长地久。
　　　 （5）、不珍惜领导人的，吃亏的一定是你自己。
    信念一：过去不等于未来。
              信念二：没有失败，只是暂时停止成功。
              信念三：幸运之神只会迟来，但不会不来。
              信念四：              信念五：              信念六：重要的不是发生了什么，而是做哪些事情改善它。
              信念七：我对我的生命负完全责任。
              信念八：要让事情变得更好，先让自己变得更好。
              信念九：批评、抱怨、指责是最愚蠢的行动。
              信念十：成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。
              信念十一：成功者愿意做失败者不愿意做的事情。
              信念十二：知道做不到，等于不知道。
              信念十三：假如我不能，我就一定要，当我要就一定能。
              信念十四：我一定要成功，立即行动，绝不放弃。 
           

摘要： 看到这个标题很多人会不屑的想：开玩笑，说话还用学。可在现实生活中，许多人的失败，不够成功却是由于不会说话造成的。我们往往在谈论某个成功者时，有时会发出感叹：那家伙真会说话，人们都很喜欢他。可见说话对于每个人是非常重要的，对于销售员来说当然是更加重要。我发现很多销售员在和客户谈业务的过程中，很不会说话，引起客户的反感，自己还不知道，结果被客户三两句话就打发掉了。说话是我们与客户沟通的重要武器，...

摘要： 看了这些，我们有想到了什么？

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摘要：

摘要： 　　有一个美丽的小女孩，她的名字叫做佘艳，她有一双亮晶晶的大眼睛，她有一颗透亮的童心。她是一个孤儿，她在这个世界上只活了8年，她留在这个世界上最后的话是“我来过我很乖”。她希望死在秋天，纤瘦的身体就像一朵花自然开谢的过程。在遍地黄花堆积，落叶空中旋舞时候，她会看见横空远行雁儿们。她自愿放弃治疗，把全世界华人捐给她的54万元救命钱分成了7份，把生命当成希望的蛋糕分别给了...

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